比照前兩年的輝煌與風光，今天的工程機械行業(yè)明顯處于增勢趨緩的狀態(tài)。從各項統(tǒng)計來看，今年上半年以來，行業(yè)運行平穩(wěn)。
銷了產品，卻沒有賺回利潤
日前，由中國工程機械工業(yè)協(xié)會發(fā)布的權威信息表明，行業(yè)在經(jīng)歷了近年的高速增長之后，2004年在主機銷量、銷售收入、利潤等方面增長放緩。協(xié)會對全國209家重點企業(yè)統(tǒng)計分析表明，2004年全年銷售收入超過1157億元，與上年相比增長11.6%�！�
專家們認為，在全國GDP增速8%左右的時候，工程機械行業(yè)仍然保持了較高速度的發(fā)展，應該說是一個比較理想的增速。企業(yè)不應奢望年年超高速發(fā)展，那種連續(xù)沖高所帶來的嚴重后果大家都應該有所防備。
與銷售收入續(xù)寫新篇的成就更值得人們關注的是，2004年全行業(yè)創(chuàng)利57.4億元，與2003年的73.9億元相比減少22.3%。也就是說，機器賣多了，但錢卻賺得更少了。
效益下降，是整個行業(yè)真正面臨的大問題。同時，資金面緊張，應收賬款居高不下，嚴重影響了多數(shù)企業(yè)的正常運轉。由于資金緊張，應付賬款呈增加趨勢，由此造成信用下降。
這種困難局面的出現(xiàn)，原因主要在于前段時期大量產品采取了賒銷的做法，導致貨款難以回收。對于企業(yè)來說，難在兩頭，一是購買原材料時，上游企業(yè)要求款到發(fā)貨，而銷售產品時，購貨者往往要求先發(fā)貨后付款。
特別是一段時期以來，工程機械行業(yè)普遍存在著按揭銷售、貸款銷售的做法，為了提高市場份額，主機制造商不惜以向經(jīng)銷商發(fā)貨，即視同產品銷售，作為財務入賬。到期末結算時，往往產品尚停留在中環(huán)，而企業(yè)的財務報表已上達至各個部門，成為統(tǒng)計數(shù)字。這種不正常的現(xiàn)象，在相當長一段時期，在業(yè)內已成為公開的秘密。
為追求市場占有率，不惜賒銷產品，是造成經(jīng)營資金緊張的主要原因。
外資企業(yè)也同樣面臨諸多困難。已正式更名為斗山(中國)工程機械公司的煙臺大宇，是國內市場首開賒銷經(jīng)營先河者，并以此創(chuàng)下中國市場挖掘機銷量*的業(yè)績。從設在煙臺的企業(yè)現(xiàn)狀看，這家企業(yè)今天也同樣面臨著資金困難，現(xiàn)場管理出現(xiàn)很多問題，特別是經(jīng)銷商欠款嚴重，*多者超過1億元。
相比國內企業(yè)，外資公司應對中國金融市場的能力和態(tài)度都顯得更強、更積極一些，小松、斗山等已成立或正在積極籌劃成立融資公司，以自身實力解決融資渠道，改善銷售的困難局面。#P#
主流產品仍舊各領風騷
鏟運機械、混凝土機械、挖掘機械仍然是三大主力產品。
其中，裝載機繼續(xù)承接上升之勢，今年上半年再創(chuàng)歷史新高，預計增幅不會低于15%(2004年行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計數(shù)字為不到10萬臺)，引發(fā)了眾多企業(yè)在這一產品領域內競相拼殺。引無數(shù)英雄競折腰的真正意思還在于，越來越多的裝載機生產企業(yè)只賺產品不賺錢。
從數(shù)量上來看，挖掘機是僅次于裝載機的第二大產品，曾因超過70%的增長率而一度大出風頭，同時，也是去年受影響*大的產品之一。今年上半年的報表顯示，*好的月份出現(xiàn)了4000多臺的銷量，小型挖掘機(指10噸以下)普遍走好，30噸以上銷售比較穩(wěn)定，20~22噸的主流品種，可能是生產廠家過分集中的緣故，反而有滯銷的情況。
總體看，進入2005年以來，挖掘機市場基本已呈穩(wěn)定態(tài)勢。上半年總銷量已超過去年同期，達到1.6萬臺。剔除去年一季度的不正常增速，今年的平穩(wěn)狀況好于往年。預定全年增幅在5%~10%左右。上半年的挖掘機市場另一個可看之處在于，挖掘機普遍漲價2.5%，在市場看淡的情況下，這些以外資為主的企業(yè)，目的只有一個，既要保市場份額，更要保企業(yè)利潤。
由此引發(fā)的感嘆是，外資公司占據(jù)市場主導的產品可以漲價，并且是在前期較高利潤率水平的前提下，還要漲了再漲，且為市場所接受。而國產機占主導的產品，諸如裝載機等，即使利潤微乎其微，也要硬挺著！
壓實機械、筑養(yǎng)路機械、起重運輸機械并沒有因為上半年的市場普遍走穩(wěn)，而出現(xiàn)轉機。相反，這些產業(yè)還是工程機械行業(yè)中走勢較弱的分類，仍顯疲憊之勢。
混凝土機械設備可能是工程機械仍舊能夠保持較好利潤優(yōu)勢的產品之一，因其龍頭企業(yè)三一重工等企業(yè)之故，也是*為吸引人們關注的子行業(yè)，由此引發(fā)了越來越多的資本進入。相信在未來二三年內，將是格局變化*大的產品。
盯緊內外兩個市場
行業(yè)專家建議，企業(yè)不能只在國內市場競爭，要爭取抓住機遇擴大出口。去年工程機械全行業(yè)實現(xiàn)18億美元的出口收入，創(chuàng)出歷史新高，其中不少是合資企業(yè)在國內市場走軟的情況下，利用其全球銷售網(wǎng)絡走向世界。工程機械工業(yè)協(xié)會提供的一組數(shù)字是：徐州卡特2004年出口865臺挖掘機、推土機，創(chuàng)匯6663.8萬美元；成都神鋼80臺挖掘機返銷日本，創(chuàng)匯548萬美元；合肥日立100臺挖掘機銷往俄國、日本、英國，換匯615.4萬美元，大宇860臺挖掘機銷往韓國、歐洲、東南亞�！�
我國推土機龍頭企業(yè)--山推股份今年上半年的良好形勢，也主要得益于產品大量出口國際市場。有人測算，其上半年出口可能接近1億元人民幣，令同行十分羨慕。
或許是過慣了前幾年的好日子，當行業(yè)進入相對平穩(wěn)發(fā)展階段的時候，人們反而缺少了一份應有的客觀和冷靜。*近業(yè)內一直廣泛流傳的手機短信，多少反映了一些這樣的心態(tài)。有一副對聯(lián)是這樣寫的：上聯(lián)是聽狗叫、看驢臉，任務加重工資減；下聯(lián)是壓代理、宰客戶，窮途末路騙總部。橫批為工程機械。
無論是從客觀發(fā)展環(huán)境，還是企業(yè)具體存在的諸多困難來看，工程機械行業(yè)正在經(jīng)歷一個曲折發(fā)展的階段。也許市場原本就是按照其自身規(guī)律在正常發(fā)展著，所謂世上本無事。真正需要順利過關的可能正是人們的觀念和認識。
