深圳市泛海統(tǒng)聯(lián)精密制造股份有限公司（證券代碼：688210，證券簡稱：統(tǒng)聯(lián)精密）10月16日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄匯總表，公司于12日接受特定對象調(diào)研，調(diào)研中公司相關(guān)負責(zé)人時表示，蘋果目前是公司的主要客戶，業(yè)務(wù)占比在70%以上。剩余前五大客戶為榮耀、亞馬遜、安克創(chuàng)新、大疆、影石。

統(tǒng)聯(lián)精密在調(diào)研中表示，目前，公司的廠區(qū)主要分布在深圳市坪山區(qū)以及惠州市惠陽區(qū)。其中，公司的MIM精密結(jié)構(gòu)件的產(chǎn)能主要布局在坪山，非MIM精密結(jié)構(gòu)件的產(chǎn)能主要布局在惠陽。公司現(xiàn)有的MIM產(chǎn)能在旺季已經(jīng)到了高位運行的狀態(tài)，所以一直在加快長沙MIM生產(chǎn)基地的建設(shè)，以補充MIM精密零部件的產(chǎn)能。

統(tǒng)聯(lián)精密表示，公司看好折疊屏手機在高端機領(lǐng)域的市場前景�；�于前期的研發(fā)投入，公司也有了相關(guān)技術(shù)儲備，今年已經(jīng)為國內(nèi)的一家手機品牌廠商提供鉸鏈的MIM精密零部件。

公開資料顯示，統(tǒng)聯(lián)精密成立于2016年，注冊地位于深圳，是一家專業(yè)的金屬粉末注射成型(MIM)產(chǎn)品生產(chǎn)商和技術(shù)方案提供商。從事高精度、高密度、形狀復(fù)雜、外觀精美的精密零部件的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)及銷售，主要包括金屬粉末注射成形（MIM）精密金屬零部件、其他精密金屬零部件、精密注塑零部件等。

統(tǒng)聯(lián)精密2023年中報顯示，公司主營收入2.08億元，同比下降5.73%；歸母凈利潤1023.22萬元，同比下降73.18%；扣非凈利潤925.99萬元，同比下降68.56%；其中2023年第二季度，公司單季度主營收入1.39億元，同比上升12.81%；單季度歸母凈利潤1314.61萬元，同比下降53.66%；單季度扣非凈利潤1681.79萬元，同比下降17.67%；負債率30.74%，投資收益418.34萬元，財務(wù)費用-726.22萬元，毛利率32.42%。

截至發(fā)稿，統(tǒng)聯(lián)精密股價報23.35元/股，跌3.91%，總市值36.95億元。

■以下為調(diào)研具體內(nèi)容：

問：公司的主要廠區(qū)及MIM和非MIM的產(chǎn)能分布情況？

答：目前，公司的廠區(qū)主要分布在深圳市坪山區(qū)以及惠州市惠陽區(qū)。其中，公司的MIM精密結(jié)構(gòu)件的產(chǎn)能主要布局在坪山，非MIM精密結(jié)構(gòu)件的產(chǎn)能主要布局在惠陽。公司現(xiàn)有的MIM產(chǎn)能在旺季已經(jīng)到了高位運行的狀態(tài)，所以我們一直在加快長沙MIM生產(chǎn)基地的建設(shè)，以補充MIM精密零部件的產(chǎn)能。

問：公司產(chǎn)能投放的策略規(guī)劃是什么？

答：對于產(chǎn)能的規(guī)劃，公司一直堅持"需求先行、規(guī)劃謹慎、落地有聲"的擴充原則。我們希望通過謹慎評估需求，迅速鋪產(chǎn)，且能即時轉(zhuǎn)化效益，從而達到生產(chǎn)成本及費用可控、盈利水平穩(wěn)定的經(jīng)營目標。

問：請公司如何看待消費電子行業(yè)的發(fā)展？

答：消費電子產(chǎn)品的主要功能是為了滿足人類對美好生活的向往。隨著一些創(chuàng)新產(chǎn)品的出現(xiàn)及創(chuàng)新技術(shù)的不斷成熟，消費電子行業(yè)有可能迎來新的增長點。我們會密切關(guān)注這些方向，提前布局，以抓住這波行業(yè)發(fā)展的際遇。

問：折疊屏?xí)�是手機行業(yè)的亮點嗎？

答：公司看好折疊屏手機在高端機領(lǐng)域的市場前景�；�于前期的研發(fā)投入，公司也有了相關(guān)技術(shù)儲備，我們今年已經(jīng)為國內(nèi)的一家手機品牌廠商提供鉸鏈的MIM精密零部件。我們希望通過在這個項目的良好表現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)形成口碑及示范效應(yīng)，為拓展更多的業(yè)務(wù)機會打下基礎(chǔ)。

問：公司毛利率水平較高的原因什么？

答：自公司成立以來，公司在一直做的事情就是"工藝創(chuàng)新"。在較短時間內(nèi)，我們通過反復(fù)實驗實現(xiàn)工藝創(chuàng)新，攻克了很多客戶相關(guān)產(chǎn)品中存在的技術(shù)性難題，提供了讓客戶滿意且具有綜合比較成本優(yōu)勢的技術(shù)解決方案。以MIM精密零部件產(chǎn)品為例，MIM精密零部件產(chǎn)品均為定制化產(chǎn)品，工藝較為復(fù)雜，原材料成本占比較小，約占整個生產(chǎn)成本的15-20%左右，差異主要在制造費用上，具體而言，即工藝路線的選擇。并且"居安思危"，在產(chǎn)品穩(wěn)定生產(chǎn)的過程中，自發(fā)進行工藝及設(shè)備的迭代，持續(xù)提高生產(chǎn)效率及良率，從而保持較高毛利率水平。未來，公司將持續(xù)走創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展的路線，不斷挑戰(zhàn)難的事情，以工藝創(chuàng)新作為公司穩(wěn)步前進的基石。

問：公司2023年Q1季度利潤波動的原因？

答：公司2023年Q1季度利潤波動主要原因如下：

1、*季度是消費電子行業(yè)的傳統(tǒng)淡季，疊加外部多重因素的影響，報告期內(nèi)整個行業(yè)相對低迷，客戶需求有所降低，導(dǎo)致公司營業(yè)收入同比下降；2、報告期內(nèi)，由于客戶需求的波動，公司產(chǎn)能未能充分有效利用，固定費用無法攤薄，導(dǎo)致毛利率水平有所降低；3、報告期內(nèi)因?qū)嵤┕蓹?quán)激勵攤銷的股份支付費用較上年同期增加762.81萬元；4、報告期內(nèi)，為響應(yīng)客戶需求，公司加大對新產(chǎn)品、新工藝的研發(fā)，研發(fā)費用增長636.47萬元，剔除股份支付費用的影響，研發(fā)費用同比增長358.39萬元。

問：公司現(xiàn)有的客戶群體有哪些？

答：目前，公司主要客戶均為國內(nèi)外知名消費電子品牌廠商。蘋果目前是公司的主要客戶，業(yè)務(wù)占比在70%以上。剩余前五大客戶為榮耀、亞馬遜、安克創(chuàng)新、大疆、影石。

從長遠來看，公司在做深做透現(xiàn)有大客戶的同時，也將根據(jù)市場變化和自身的發(fā)展情況，以輸出綜合技術(shù)解決方案為核心競爭力，構(gòu)建"跨領(lǐng)域、兼內(nèi)外、多層次"的客戶體系，實現(xiàn)客戶多元化布局。"做難的事情"是我們擅長的，策略上，我們會優(yōu)先聚焦于對產(chǎn)品有較高質(zhì)量和技術(shù)要求的客戶，這有利于發(fā)揮我們在工藝創(chuàng)新方面的優(yōu)勢，從而快速實現(xiàn)能力到業(yè)績的轉(zhuǎn)化。

問：公司未來年的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃？

答：著眼于長遠與未來，我們堅持"三不變"原則堅持"守正、向善、務(wù)實、奉獻"的核心價值觀不變，堅持"創(chuàng)新改變未來，精密成就美好"的使命不變，堅持"成為世界*的MIM產(chǎn)品制造商、多樣化精密零部件綜合解決方案的提供商"的愿景不變。與此同時，我們也在積極尋求"三變"

（一）在應(yīng)用領(lǐng)域方面，公司將抓住消費復(fù)蘇的良好時機，密切關(guān)注消費電子領(lǐng)域如折疊屏手機、智能穿戴等新型應(yīng)用的發(fā)展機會，實現(xiàn)在消費電子領(lǐng)域的穩(wěn)步增長。同時，公司將著力打開產(chǎn)業(yè)邊界，逐步探索新能源汽車、醫(yī)療器械等應(yīng)用領(lǐng)域，不斷做強做大。（二）在客戶方面，公司將一如既往地堅持"服務(wù)大客戶"戰(zhàn)略。在做深做透現(xiàn)有大客戶的同時，根據(jù)市場變化和自身的發(fā)展情況，以輸出綜合技術(shù)解決方案為核心競爭力，構(gòu)建"跨領(lǐng)域、兼內(nèi)外、多層次"的客戶體系，實現(xiàn)客戶多元化布局。（三）市場是流動的，客戶的需求是多樣化的。公司將密切關(guān)注并不斷適應(yīng)市場需求的變化，以新材料為核心，發(fā)揮自身跨專業(yè)、跨行業(yè)的工藝創(chuàng)新優(yōu)勢，繼續(xù)推動公司邁向多樣化的精密零部件綜合技術(shù)解決方案提供商的新發(fā)展階段。

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