磁性材料是電子信息工業(yè)等的重要基礎功能材料。近年來，隨著我國磁性材料企業(yè)的不斷發(fā)展壯大及其產(chǎn)品門類與規(guī)格品種的不斷增多，我國磁性材料產(chǎn)品的出口競爭力日漸增強，出口創(chuàng)匯額逐年提高。據(jù)海關統(tǒng)計，目前我國磁性材料行業(yè)已有出口基地企業(yè)和自營出口企業(yè)近20家， 年出口額達4億多美元，從中可看出所取得的顯著成效，但稍加分析也不難看出，我國磁性材料仍處于出口的初級階段棗粗放型時期。而且在同國外對手競爭中還暴露出一些深層次、長期未能得到很好解決的問題，主要表現(xiàn)在企業(yè)出口意識不強、對開拓市場缺乏創(chuàng)造性的營銷策略以及產(chǎn)品檔次低、 質量差等等。在加入世貿(mào)組織后的今天，追求質量、追求創(chuàng)新的市場需求給我國磁材企業(yè)及其產(chǎn)品提出了嚴峻的挑戰(zhàn)。
在國際市場上，普遍認為品質優(yōu)良、價格合理、交貨及時、服務周到是出口競爭的四大要素，而質量的優(yōu)劣又居于首位。沒有質量，就沒有市場，把握住了以質取勝這個主題，就把握住了出口貿(mào)易戰(zhàn)略的關鍵，質量將名符其實地直接決定出口磁性材料產(chǎn)品的效益和企業(yè)的生死存亡。其理由如下：
從我國磁材行業(yè)的現(xiàn)實看，只有堅持以質取勝才能擴大出口創(chuàng)匯。不容否認, 近年來我國磁材行業(yè)由于不斷加強科技創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，致使產(chǎn)品出口增長較快，發(fā)展速度令人矚目。但也毋庸諱言，我國磁材業(yè)多年來信奉的以廉取勝的產(chǎn)品出口思想仍未從根本上轉變過來，產(chǎn)品內(nèi)在質量和外觀質量差、檔次低、標準不對路、包裝簡陋等質量問題已成為困擾我國磁材企業(yè)的一個突出而嚴峻的現(xiàn)實問題。提高出口磁材產(chǎn)品的質量，已是刻不容緩的當務之急。
從國際競爭規(guī)律看，只有堅持以質取勝才能適應國際市場的需求趨勢。 國內(nèi)對磁材產(chǎn)品的需求終究是有限的，加之國內(nèi)磁材生產(chǎn)的盲目性和市場競爭的無序化， 很多企業(yè)都將自覺或不自覺地被卷入國際市場。而國外大量需要的是高質量、*次的產(chǎn)品。因此要求我們在調(diào)查研究的基礎上，以國際市場需求為導向，從節(jié)約資源、多出口多創(chuàng)匯和長遠的觀點看問題，重點發(fā)展高質量、*次的磁材產(chǎn)品，這是現(xiàn)代出口營銷工作中的核心內(nèi)容。
從國際貿(mào)易競爭的態(tài)勢看，只有堅持以質取勝才能打破貿(mào)易壁壘。國外貿(mào)易保護主義的影響和政策歧視是導致我國磁材產(chǎn)品出口波動性大的重要原因之一。發(fā)展優(yōu)質、*、高價產(chǎn)品出口，可以成為打入貿(mào)易壁壘市場、多創(chuàng)外匯的重要手段。
從國際貿(mào)易經(jīng)驗看，只有堅持以質取勝才能提高信譽，立于不敗之地。在國際貿(mào)易中，誰享有信譽，誰就擁有競爭力，由此擴大營銷取得較好的經(jīng)濟效益。一個企業(yè)及其產(chǎn)品要樹立良好的信譽，往往需要多年的不懈努力，而當其信譽遭到破壞后，同樣也可能需要多年的時間才能得以恢復。企業(yè)及其產(chǎn)品的信譽，是企業(yè)的無形財富，也是競爭的有力武器，而*能持久的是過硬產(chǎn)品質量所建立起來的信譽，是長遠起作用的巨大財富。
提高產(chǎn)品質量、堅持以質取勝是我國磁材產(chǎn)品出口營銷戰(zhàn)略的核心內(nèi)容。強調(diào)出口產(chǎn)品質量問題，雖是老生常談的話題，但任何時候都有新意。實現(xiàn)出口磁材產(chǎn)品以質取勝的基本措施有：
更新觀念，牢固樹立以質取勝的出口思想。質量意識是重要的經(jīng)濟意識，沒有質量，就沒有效益，出口產(chǎn)品質量問題是關系到一個企業(yè)精神與素質、聲譽與地位的大問題，是我們在國際競爭中能否取勝的關鍵，必須一絲不茍、常抓不懈。企業(yè)領導要對出口產(chǎn)品質量負總責，增強緊迫感、憂患感，切實制訂以質取勝、質量興企的規(guī)劃、目標與措施，把質量工作同推進技術進步、嚴格管理、轉換經(jīng)營機制結合起來。
重視技術開發(fā)和創(chuàng)新，提高出口磁材產(chǎn)品的科技含量。實現(xiàn)以質取勝的出口戰(zhàn)略，必須重視技術開發(fā)和創(chuàng)新，加強新產(chǎn)品、新技術、新工藝的研制，把提高出口磁材產(chǎn)品的科技含量放在首位。同時要加強技貿(mào)結合，使科技成果盡快轉化為生產(chǎn)力，拿出更多高附加值和高技術含量磁材產(chǎn)品去參與國際競爭。
構筑管理新模式，形成“質量*”的企業(yè)管理。加速企業(yè)轉軌，構筑企業(yè)管理新格局、新模式，是企業(yè)當務之急。企業(yè)管理必須以市場為導向，視質量為生命，將現(xiàn)代管理的思想、組織、方法和手段，貫穿于生產(chǎn)經(jīng)營之中，以提高管理的質量來提高出口產(chǎn)品的質量。
嚴格按國際標準組織生產(chǎn)， 廣泛有效地推行ISO9000、QS9000等國際標準體系。隨著國際貿(mào)易的擴大和競爭的加劇，用戶對產(chǎn)品質量的要求與日俱增，不僅要求對產(chǎn)品質量進行評價，同時要求對生產(chǎn)企業(yè)的質量體系和服務體系進行評價。 可以說，ISO9000、QS9000等國際標準已成為我國磁性材料行業(yè)走出國門的通行證。
認真宣貫《質量振興綱要》，努力形成以質取勝的企業(yè)文化。企業(yè)的競爭力主要決定于產(chǎn)品，產(chǎn)品的競爭力主要決定于質量，而質量的競爭歸根到底決定于人的素質。因此，企業(yè)應認真宣貫《質量振興綱要》，不斷在觀念上強調(diào)職工在企業(yè)中的主人翁地位，努力形成以質取勝的企業(yè)文化，樹立長遠和崇高的經(jīng)營境界，自覺地履行企業(yè)應盡的社會責任，使我國磁材企業(yè)及其產(chǎn)品不僅在國內(nèi)市場而且在國際市場上建立信心，不斷提高競爭能力。
